本篇文章给大家谈谈亚马逊新品推广，以及亚马逊如何推广新品对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
亚马逊推广分为站内推广和站外推广两个大板块。
站内推广为主，站外推广为辅。
因为亚马逊站内的流量占据到大部分，所以把站内推广做好，亚马逊的单量也能够做的非常好！这个时候再配合上站外推广就是锦上添花！
站内推广的入口分别是：
1）关键词排名2）广告3）秒杀4）关联推荐等四大入口。
1、关键词排名
很多人问关键词自然排名是什么？
亚马逊是一个关键词搜索的购物平台。
当消费者产生在亚马逊消费的购物欲望时，便会登录亚马逊首页，通过搜索框输入他想要买的关键词，然后点击搜索，找到心仪的listing，产生购买。这个是亚马逊消费者最基础的购物行为。
对于卖家来说，我们要做的，就是利用这条亚马逊购物潜规则，通过高超的推广手段，把自己的listing快速有效的推广到这个关键词的第一页（排名越靠前越好）。
这样我们的listing便可以获取最大的曝光，接下来我们只要把listing和产品做好，便课快速出单。
2、广告
广告分为自动广告和手动广告。
自动广告是用来做出自然单，选关键词，做关联流量的。
手动广告又分为手动精准广告，手动广泛广告，手动词组广告。
手动精准广告是用来做关键词排名的，也就是我在第一个模块讲到的关键词自然排名。手动广泛广告和手动词组广告则是用来出单的。
广告想要做的好，这里有几点注意：
1. aocs和转化率2. 定期优化广告，做精准否定3. 自动广告的词不要轻易否定4. 词汇影响组的表现，组会影响整个广告活动的表现，反过来也成立。
所以一个活动不会放太多组，一个组不会放太多词。
3、秒杀
首先我们看一下秒杀的入口，这个流量和单量非常的巨大。
秒杀分为DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings Sales)。
DOTD是LD的24小时版本。
秒杀排名会一直在首页前四位，单量是最巨大的。当然申请DOTD的资格也是比较高的，必须得内部渠道推荐，且必须产品的平时的单量都比较好。
LD是6小时的付费秒杀，通过折扣价格快速出单。平时秒杀的费用是150美金，而到了大促日的秒杀，比如黑五，网一，圣诞节等等，可能会到750美金一次秒杀，而且这个秒杀的费用基本每年都会上调。但是如果是能够报上黑五，网一等大型节假日当天的秒杀，那这个单量会非常的好。
BD是一个免费连续两周的秒杀，之前招商经理可以帮忙提交，现在只能通过内部的一些付费渠道去做了。
4、关联推荐
关联推荐就是把我们的listing捆绑到其他出单好的listing上面去，如
1. Frequently bought together
2. Sponsored products related to this item
3. Compare with similar items
站外推广的入口分别是：
1）Facebook2）Deal3）独立站
1、Facebook
FB的功能有三个：红人，真人测评，官网页面。其中最能配合到站内推广的是真人测评，如果资源到位，可以快速配合站内推广，做到关键词首页。
2、Deal
Deal的主要功能是销量。无论是滞销库存，还是疯狂的通过站外引销量来推新品，都是比较好的手段。如果能够和流量不错deal网站的编辑关系好，同时产品表现好的话，那可能一个产品会帮你多上几次秒杀都不一定。
3、独立站
这个是我们做所有店铺品牌的最后一步。如果你不想只局限于别人的平台，那就得把自己的独立站给做起来，通过粉丝运营来积累。
推广的全图布局就是这样，具体落地到实操的细节点非常的多，得通过系统的打法资源去配合。
亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中，点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。
创建广告的前提是，该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，是无法进行站内广告推广的。
选择了Listing，创建中按照指示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。
而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和Manual Targeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。
一个Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK, 很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
广告关键词设置完成，并不意味着万事大吉，任何一个广告，都需要运营者每天关注，持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量，浏览量，点击率，转化率等数据，需要根据转化率和广告预算，对广告关键词，点击单价等进行优化调整，没有曝光的关键词适当删除，曝光少但转化率高的关键词，适当调高单次点击价格，通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。
亚马逊新品推广我们之前的文章讲过选品的一些方法，在挑选完好的产品以后，接下来就是新品推广的过程了。对于亚马逊卖家而言，新品的推广比上架更有挑战性。
过去LISTING Review获取比较容易而且效果明显。很多卖家在推新品的时候只关注如何去获取大量的Review,产品列表有了Review几乎就等于有了订单。但亚马逊政策在不断变化、规则限制，现在获取Review越来越难，而且对Review规范要求十分严格。
那么，现在应该怎么以什么样的免费思路推新品呢？
做好产品的前期准备。再推广产品之前，要做好LISTING,包括图片，标题，BP，DP,More Details等。此外，针对如今与日变化的市场，需要结合产品的特性做一套完整的推广图文、内容，以备后续使用。
确定产品推广的主要关键词，在亚马逊站内做SEO优化。在亚马逊上搜索，Amazon会有related searches词推荐，这些关键词可以借鉴。
获取带VP的Review。可以通过催已经采购的卖家留评，另外可以通FB群组，微信群，老客户，积累的粉丝，品牌代言人等渠道获取测评资源。这一过程需要花时间去沟通，是个耗费时间的耐心活。
在不同的Review站内投放图片、文字广告，如freelancer、elance、fivver等。
EDM营销。国外客户喜欢用邮件沟通，收集精准客户的邮箱，撰写一套高效的开发信，让目标客户被你的产品吸引，最大限度发挥邮件营销的作用。
利用搜索引擎推广。据跨境电商数据统计，搜索引擎中的自然搜索吸引了高达 35.5% 的访客，对于新品推广来讲，搜索引擎这种投入产出比较高的营销渠道都是不容忽视的。
社交平台引流。在常见的社交平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上为新品引流，具体的操作方法，北蚁公众号之前的文章已经讲到过很多内容了。
专业论坛进行问答营销。在产品的专业论坛里，制造新品的相关话题，引起讨论，可以采用Q/A的方式来吸引论坛用户的关注。如果热度不够，还可以用多个小号来造势。
制作评测视频或者广告宣传视频，并在Youtube上上传。视频的内容一定要有足够的创意或者吸引力，一方面可以提高产品的曝光，另一方面，创意通常会给观看者带来强大的购买意愿。
以上，都是亚马逊推新品，精细化运营需要做的工作。
北蚁论坛，跨境电商大神聚集地，行业知识分享、问题交流，你想要的内容都在这里亚马逊新品推广！
近段时间一直忙于推一些高客单价的新品，本来以为客单价高的产品会有很高的区分度，竞争会小一些，可一旦卖起来竞争不是一般的大，推广成本和风险也在增加。走了不少弯路，目前还在前进道路上，做一个总结以便为后面工作提供思路。
1，做高客单价产品一定要有利润，只有利润高，我们才有前期大量投入的后期支撑，因为高客单价产品本身销量相对量少，送测，广告，退货，站外推广成本比较高。当销量稳定以后，只有高利润的产品，继续加大推广和维护成本后还有可观收益，进而进入正向循环。
2，体积和重量尽可能小，这样就减少了产品头程运费和FBA配送费用，同时也可以多走空运提高货物周转和资金流动
3，供应商一定要配合默契，这样才能从源头把控产品生命周期的长短。既然是高客单，产品功能或者使用场景相对就复杂一些，那么产品质量完善，功能改进，生产周期就有了保障，那么产品的差评率退货率就会降低。利润就会增加， 产品生命周期也会对应增加。
4，产品图片和listing书写一定要很好的把产品卖点突出出来并且融入到图片和listing中去，内容不在于多，炫，而在于简单清晰透过图片和文字把产品更好的体现出来。图片和listing弄好了，转化率的问题也就解决了一大半。
5，广告和测评配合很关键，一方面通过广告增加曝光，通过测评增加转化和销量，两者相辅相成，前期多打广告，测评数量适当把控，毕竟每个产品都很贵。
6，售后很重要，不然大批退货和差评来袭让你前功尽弃，一切以客户为中心，以最低投入最快效率解决客户问题，能用钱解决的问题都不是问题。
高客单价产品做站外推广基本上没有太大效果，主要以站内为主，毕竟那么贵再打折还是很贵，总不能亏很多去卖吧，所以做好站内基本功，只要产品有市场，运用站内广告促销秒杀和测评，推一款产品足够了。
亚马逊产品这样推广：
1、想要做商品推广首先就是要做好Listing页面优化，标题吸睛并且要突出重点，如果是品牌商品可以把品牌名称放在前面；在产品描述的时候要有产品的亮点，并且一定要有关键词。在选择产品图片的时候，图片精美，并且尽量突出产品细节，让顾客更直观地了解产品，提升顾客的购物体验。
2、使用亚马逊FBA物流，很多消费者选择亚马逊购物的很大原因就是亚马逊物流时效快，并且亚马逊的Prime会员制也积累了一大批消费者，通过Prime会员活动可以增加你产品Listing的曝光量。
3、PPC竞价广告，PPC广告是亚马逊产品迅速提高曝光量和累计关键词的最好途径。通过关键词的设置，只要客户搜索关键词，他就会在搜索结果页顶部跳出来，不管客户搜索的是竞品还是相似产品，都能给自己带来流量，提升销售业绩。
4、邮件营销，通过获取买家邮箱，在有新的产品推广时后，给买家发送邮件介绍新品，给出相应的优惠或者促销活动宣传产品。
5、就是通过各大社交媒体引流，使用站外推广打折促销网站，评论交易网站等等，利用好流量大的网站进行推广，
亚马逊推广方法：
1、社交媒体
通过SNS，可以在Facebook，Twitter,Linkedin等SNS渠道上看到很多亚马逊相关的主页。
2、网站论坛借势
对于大部分的商品而言，周边都有很多的客户和论坛，跟专业的论坛合作，有效的导向可以把顾客快速吸引到我们这里，所以平时要注意维护论坛和社区的关系。
3、网站内部的促销
商品发布完成，也做好了测评后，在做付费推广前，还需要做好的几个事情，网站内部的Promotions是我们不可或缺的一种促销方式，这样的话会提升顾客的购买率和客单量，Deals也是我们需要做好的一个好的网站内部宣传手段。
4、外站促销和优惠券
如果我们擅于利用Google得话，实际上是可以发现很多资源的，例如amazon和其他的出售有推广的Deals网站，coupons的网站，利用好这种网站，大多时候你的流量就能加倍提升。
5、网站内部PPC付费推广
站内付费关键词的规则跟我们做Google、全球速卖通，淘宝直通车推广是一样的，关键词的匹配程度，listing的匹配程度，listing的主要表现都会影响我们广告的聚义效果，我们一方面通过付费广告直接获得订单和流量，一方面通过广告的主要表现来调整我们的listing。
写到这里，本文关于亚马逊新品推广和亚马逊如何推广新品的介绍到此为止了，如果能碰巧解决你现在面临的问题，如果你还想更加了解这方面的信息，记得收藏关注本站。
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